影视飓风的TIM，在05月28日开放日直播有幸全程观看，非常多的干货分享。同时很后悔为什么没有及时的录屏，好在晚上在晚上找到了高清录播，下载后转成文字并简单修改一下口语和不那么重要的部分。 同时很多内部文档被高清直播出来，有很多值得学习的内容，尤其是标准化出品和数字化协同的部分。特此整理成图文版，作为学习的记录。
【全文共一万字左右】
1 为什么开始
今天我们要讲的这个内容 就是做一位up主你将会面对什么 还有做一个团队型的up主你将会面对什么 你选择哪个平台 你选择做长视频还是短视频 这都是我们今天会讨论的一些议题
我是在2014年的时候 那时候学习特效 我觉得ae这个东西很有意思 我在之前是写小说的 然后做了很久之后 我发现动态影像才是我真正想做的事情 然后就开始这个疯狂的学习ae 发现自己学没意思 不如放在网上也装一下 然后没想到发现真的有人乐意看我刚学的东西 现学现卖 然后来装 然后真的有一些人看 我就觉得 那这个东西我可以继续做
2 持续更新和爆款视频
我觉得我没别的什么优点 但可能我的坚持能力相对来说还是不错的 我在2014年开始几乎就保持每周更新不断 就一直有更新的更新 这是做up主我觉得最核心的一点 很多朋友跟我说做up主要准备这个准备内容 你别的都不需要 你只需要从今天开始稳定每周更新 你能坚持一年会看到巨大的变化 你的能力上面会有很大的变化
这是当时我做的节目 太土了 这什么玩意儿 我自己完全不敢回去看我以前做的节目 那什么玩意儿、这画质、这光 太阴间了 是这你你们敢信这个是我在我那个宿舍 因为我那时候还在上高中 大概只有就这样小一个房间 然后为了拍视频 我得先把我的床给掀了 才能架三脚架才能拍 我只能想办法在我们宿舍的顶上那个很难看的灯上面 套了个塑料袋来当做柔光 然后拍了我这个教学的视频 教人做视频 然后自己光打这么丑 我现在自己肯定看到这个视频会骂自己一句 但是当时就是纯粹兴趣使然 然后就开始做这个做这个视频 然后就这样维持着更新
3 爆款视频很重要
就慢慢的做了一年多的时间 我的粉丝量上升到了600个人 就是做了一年的更新才600个人 第二年的话几千上万 然后印象最深的应该就是2019年的时候 刚刚到20万粉 然后我做了一期20万粉丝赚多少钱的视频 那个视频一下子就把我们 频道直接干到了 45 万粉 1个礼拜就做到45万粉 这其实也说明一个问题 就是一个频道你坚持是很重要的 但是你要意识到一个频道在行业中的地位 或者说快速成长的机会只能靠超级爆款视频 这也是我们的一个通用的概念 就爆款决定了你在行业里面的地位和你的整个频道的价值 所以其实我们真正涨粉几次都是靠一些爆款视频来实现的 无论是我们放气球 还是后面我们做了一个百大up主的创业故事 还是做别的那些内容帮观众奔跑 这些内容其实都会让我们短期内有个巨大的粉丝增量 比我们几个月的增长都高 事实上也就是这样
4 账号的定位决定天花板
你会看到那时候我还是会做 很多这种奇奇怪怪的内容 就是没有什么锚点 然后就是去做一些影视行业的播报 还有这些东西 不是说这些内容不好 但是作为一个内容 各位需要明白的一点就是 你选择的这个品类决定了你的天花板在哪里 假如你选择影视这个品类 那影视是一件很有趣的东西 我超级喜欢 但是客观来说 中国真正对影视感兴趣 或者说是这个行业的从业人群可能也就600 万、700 万人 那你最终做的再厉害 你可能整一个频道的粉丝量也就会是 100 万到 200 万左右 你没有办法笼络整个行业的所有人 所以这也是我们当时会面对的一个选择 我们可以选择做一个小而美的、只做影视的一个up主 我们也可以尝试去探索更多的东西 那当然你们也可以看到我们最终选择了后者 我们选择去探索更多有意思的 借助影视这个跳板去扩大我们的受众面 这样才能使得我们频道达 到现在差不多六七百万的 全网可能上千万的这个粉丝量 这是很本质的一个问题
很多朋友问我说我做up主 我想做一位做一个咖啡的账号 这好吗 我会和他说 如果说你想做一个你自己热爱的这个账号 你的目的不是做到百万粉 而是有一群志同道合的朋友能够互相交流 那没有任何问题 但假如你希望做一个事业 然后能有很高的营收 那咖啡这个品类或许也是一个天花板比较明显的一个一个品类 所以各位想做账号的时候 我觉得你可以先想一下 我到底想成为一个什么样的账号
5 调整预期过程比结果重要
就是有更多的人喜欢看生活类的内容 所以到后面我就调整了心态 做一些评测 我仍然乐意做 但是我就不会抱着同样的预期 去期望有一个 300 万播放量400万播放量 因为他不可能 这是我这几年心态上调整最多的一点
然后你就会看到我们所说的这些爆款的内容 这是我们后面开始探索的 有了团队以后不只是一个人的一个创意 很多东西我只是其中一个小小的发起人 人家匹配资源 但你会看到有才华的人聚在一起以后 这种工作的感觉是无与伦比的成就感 每个人都会给你惊喜 这是做一个团队型 u p 主 每次看到那些他们做出来的东西会觉得 太牛了 怎么会有这么带劲的这个
我们走到现在这个点 这个经历真的是非常非常带劲的一件事情 然后我也经常讲一个概念 就是什么事情都追求结果 你只想看到结果 你会发现所有的事都被快进了 这个这个世界就会变得很无聊 都是一句话可以说完的一件事情 有一段时间经常说我只要结果 你怎么做到的我不在乎 但真的是这样吗 这可能是我做up主这些时间感受最深的一点 就过程才是最享受的部分 即便中间有的时候很痛苦 但是过程真的是最后你会发现才是最重要的 你说现在到800万粉丝900万粉丝 我会觉得 那还不错 是一个认可 但是还是过程中和大家做这些片子才是最带劲
这个是我们拍的一些片子 我们当初我在 2019 年就是我们想试试用直升机能不能去拍做航拍 那时候觉得这怎么可能 然后在 2022 年我们就真的开着 一架直升机去了贡嘎雪山 去拍这些雪山上的这些风景 就是做 u p 主你会有很多的机会 是你当初想的不可能实现 但是最终都会朝你靠近 这个感觉是很棒的 你看这就是超级带劲的一些内容 我觉得这是一个很棒的旅程
05 流程和内容标准化
问题的出现
那当然我要讲的就是任何东西你只保有激情 你是很难去真正持续下去的 你会面对很多很多的问题 无论是团队里面和伙伴的争吵 是利益上的分配 还是这个工作上面的协同 你会发现你的团队气氛很快就会崩塌掉 这是对一个团队来说非常致命的一个问题 一旦这种气氛开始崩塌 一旦互相之间信任开始垮塌 你会发现你这个 你这公司就很难调整到一个好的状态了
那你能做的就是创造合理的流程 还有这个整一个公司的文化 然后大家的目标能够统一 这样才能够做出一样标准的东西 我不可能每个公司都亲力亲为的去做 我只是其中的一部分 怎样能够实现我们产出的标准是一样的 这其实是到今天我们也在探索的一个问题 就是内容的标准化生产 这是有可能实现的吗？ 以前我是比较悲观觉得不太可能 但现在我会相对乐观一点 我觉得是有可能能够实现的 但是需要非常高的人才密度 需要一整套完整的工作流程来支持 在以前我们做内容的时候会有一个很大的问题
有的东西我知道我有这个点子 但是别的人不相信我有这个点 这个点子是可以实现的 然后他也不知道我需要什么 然后我们就算想协作起来也很难协作 会很容易吵架 尤其是编导会承担很大的压力 因为编导的所有的东西都在脑子里 你要把它落地 需要所有人配合 但需要人配合的地方 就会有很多矛盾和这个冲突
怎么样来做一期视频
比如我们现在正在研究这个飞秒手术 你在做飞秒手术的时候 你的眼睛到底发生了什么 那所以说我们就会先有一个基本的这个策划案 这其实是很多频道都有的 然后我们会有一个大概的大纲 去确立他的这个内容到底怎么样 我们需要拍到什么样的东西 但是不一样的是
我们公司会有一个这个比较完备的项目管理系统 你会看到我们除了有这些基础的文档 先有个大概统一的方向 然后我们在公司里面会对他进行立项 我们需要确保我们的项目都 是在准确的运转和执行的 所以我们有一个庞大的后台系统 叫做飞书项目系统 我们在之前视频里面也有分享过 但是你会看到我们会有这么一套系统 以后我们可以完整的看到所有的人员的这个工作状态 从我们的这个基本的前期策划到底是什么样的 然后我们这些节点是不是要自动组群 然后每个人的日历是不是被同步的 都会被放到一起 那这样产生的结果就是我们所有人 的这个资料和信息是完全同步的 这样的话就不会出现这个信息跑偏和信息差 像这边我们所有的策划案 所有的文档是怎么变化的 我们制片人安排的执行 节点都会在这里被体现出来 然后你会看到我们的制片人会这边有所有的安排
云端协同、动态拉群、高效组织资源
其实我们一期评测会比各位想象的要复杂很多 我们会有大量的这个拍摄需要外出 需要跑各种地方 所以必须要有制片人来匹配 我们公司比较核心的一点就是我们 的项目永远是有两个人是绑定的 是由编导还有这个制片人 这两位人是会得绑在一个项目里面的 这样的结果就是编导只管出带厉害的创意 真正有价值的创意 制片人负责帮助他搞定所有的资源能够拉齐
我们以前遇到的一个问题是 我们每个项目组有自己的摄影 有自己的剪辑师 但这样会产生的一个问题就是 有的时候一个项目组已经 忙到通宵不停的在干活了 但另一个项目组可能没有活就全部都在休息 你要互相借调 但对方又不乐意 因为这和我没有关系 这其实就一个公司内部资源协调的问题 所以我们在后面成立了一个完整的中台系统 把我们所有的技术工种剪辑师、调色、调色、调音、视效、动效 全部都集成到了一个部门叫做企划部门 这样的结果就是我们可以采用一个高效的方案 有一位主管来调配所有的资源
就比如说我们有个项目需要高速摄影机需要拍摄 我们有一位摄影师最擅长做做这件事情的 那么主管就可以迅速把它调配到这个组里 和那个制片人拉到一起 那这样的话我们可以迅速组成一个动态的小组 去适应每一个不同的项目 因为我们拍摄的东西太复杂了 我们有很多完全不同的项目 有的是up主的采访 有的是去拍战斗机 有的是下到海底去拍各种海底的生物 这其实这这个是完全不一样的工作流 我们需要一套动态的这个人员能够去适应不同的工作流 所以成立中台是对我们公司有非常本质的这个影响的技术工种 这样可以被更好的协调到每个项目组里 制片人会确保他能够不会水土不服 明确的知道自己要干什么 编导能够明确的发出我的创意应该怎么做 虽然就这样就形成了一个小的工作组 所以我们公司永远是一个动态的拉群的模式 然后一旦有个项目立项以后 就会被迅速的组成一个一个小组 这是我们在这个部署上面花的很多心思 然后制片人会负责来确保项目的执行 这些东西都被落地下来
然后各位可以看到 比如说我们这个Storm Day 然后我们公司全部都是云端的文档 我们绝对不做线下的文档 然后像各位今天这个怎么走、怎么弄 其实都早就有规划 因为看到我们有很复杂的一整套文档
数据指标和复盘
然后我们的数据我可以明确的追溯 到每一期我们频道的数据是怎么变化的 然后我们的运营会负责做所有的这个数据量化 因为任何一个内容你会发现 不能只是我说好就是好内容 特别容易自嗨 就是我觉得我努力了 我觉得我们今天做的这个视频很不错 我们花了很多心思 但是最终你不能只靠这个东西来衡量一个内容好不好 你还是得靠量化的数据 但量化数据是一个非常巧妙的东西 就是一不小心就会走形 我只追求播放量 你会发现那我做生活类的内容 那就是有更高的播放量 或者做一些引人注目的选题 我追求点击率 那封面上面放了一个漂亮的小妹妹什么的 那播放量就会更高 那这就客观的这个天然属性 你没有办法去规避这一点 那假如说我追求涨粉 你会发现我办一个动态抽奖 这涨粉涨的比视频多多了
那我最终追求的到底是好的内容还是什么东西 所以其实这里会有个非常难以量化的一个点 那现在我们我们频道会以什么东西来作为量化的指标 我们会以几种 第一种是上热门 热门是一个相对客观 你在一个平台里的竞争力 还有就是全站排行榜 我们有没有可能做一些超级爆款挤进全站前十的排行榜 这是一个非常高的挑战 那当然我们后台会做很多很多的分析 还有弹幕 然后无论是好的还是坏的 我们都会有这个反馈 然后哪怕是这个负面的 我们也都会这个收集下来都会看到
小组自研工作流和白皮书标准化
我们的这个流程 我们的流程还是相对来说比较线性的 没有很复杂 卡的最严的点是在创意立项 我们每个月只有一次立项会 但是我们每个小组会有自己的这个项目会议 这其实也是很重要的一点 就是以前我们公司是所有的人拉在一起开会 但后面我发现这个效率太低了 明明每个人做的项目是不一样的 流程也不一样 比如说亿点点不一样项目组 还有我们这个评测的组 还有我们科普的组 这完全是不一样的工作流程 把他们拉在一起开会没有任何意义 所以我们后面就变成了小组的独立制 每个组研发自己的工作流程 然后来制定我怎么做一期视频 你会看到我们每一个不同的栏目会有完全不同的白皮书 就是他的工作流程是完全不同的 这样才能有个最高效的逻辑 我们公司没有统一的项目组的工作逻辑 比如说拉片访谈 我们会有一套白皮书 会研究怎么样去联系这些名人：
怎么样能请他们来
怎么样确定节点
怎么样去熟悉片子
怎么样拍片
多机位拍摄
我们会精确到耳机戴在哪个人的耳朵里（这其实是很细的一个东西就比如说耳机戴在左耳你就不会被看到）
什么时候可以再多说一点、稍微少说一点
这都是一些经验 你看这个假如我们做在一个公司整体的会议里面 那是绝对不可能总结出这些经验的
所以如果各位你做一个up主、做一个频道、做一档栏目是系列化更新的 那我会建议你自己也做一个文档 制定一下这些标准你是怎么样去执行的 这样对你会有非常大的帮助的 所以我建议各位就是如果你要作为up主 在现在这个时点 一个系列化更新可以持续的节目是比较重要的 这样能够固化你的粉丝 你可以定期的做一到两期超级爆款节目 跳出你原来的框架 这样的话你能够让你的粉丝量进一步上升 然后又有持续更新的节目去吸引住大家 这是相对来说比较良性的一套方式
影视飓风相对来说就已经 是一个比较模糊的频道了 因为我们受众太广了 有的是对影视感兴趣的 有的是对评测感兴趣的 有的是想看电影解说的这个解析的 有的是想看我们一些这个公益型的大型的项目的 但是没有办法 这是我们当初犯下的错 没有把频道分化好 那但是现在也就这样 就继续苟着 但是如果各位做频道的话 我是会建议专注一点 一个频道会会会更好一些
那个在影视飓风翻的车 就我们也经常会有翻车 我们也都会有登记大型的翻车或者大型的播出事故 然后都会有人去里面写一个文档我这次又又搞错了 难免会有但是这种时候都应该写下来 这个其实是对将来的人来说有很大的帮助 我们入职的人最喜欢来看的就是 看我们之前的人是怎么翻车的 就是这个翻车集锦非常带劲
项目流程
你会看到我们有很多的这个流程 然后一般的话 我们一个项目目前的流转 周期是在 14 — 20 天 这是我们公司评定的C级或者B级项目 然后我们公司还会有项目分级 最高的S级的项目 我们会有110天或者1年以上的这种周期也有 我们可以明确每个节目要花多少的资源 不是每一个节目都是要投入这个太多资源 所以要有个划分 就是得有轻重缓急 每个项目都想做成超级好 这是不可能的 这个不能把观众预期拉到过高 所以我们有的时候会刻意 更新一些常规一些的节目 这是一个预期管理的问题 这里有个话我觉得很有意思
预期是美好的最大杀手
短视频和长视频
很多朋友问我说在今天这个时点 我应该做短视频还是长视频 很难给一个答案 但是实话说 短视频真的比长视频要简单很多 我只能这么说 就是我们做短视频 从去年开始入局 当然我们也学习了很久 摸爬滚打了一段时间 但是客观来说你会发现短视频 就是我们也很快也能做上来 做成竖屏的视频也能有五六百万-七八百万的播放量 然后在全平台都爆火 这个其实其实还没有特别难 当然比较残酷的一点就是你会发现长视频最大的问题是 你经不起平台的任何一个操作 我举个例子
比如说我们之前更新过这个 昆虫的节目我们在抖音上就没法播放 他们说有时候有人举报这个虫子恶心 但这个节目我拍了两年 然后节目就直接被屏蔽了 你这种时候你怎么顶得住这种压力 就是你做了两年 然后发上去有个人举报你说恶心 然后视频没了
这就是平台的残酷就是 博主在一个成熟的平台面前不值一提
就是永远别把自己当一个当回事 你就什么都不是 所以我们自己把心态就调的很正 Up主就什么都不是 实话实说平台想让你火 你可以火 平台想今天让你消失 你明天就会消失在这个平台之上 就非常非常简单 就是你看这个我们做蘑菇的视频 我们也拍了差不多七八个月 我觉得其实质量上也没有什么损失 但是他就是比不过三分钟的短视频 所以这是比较残酷的一点 就是客观来说 如果你希望快速起号 能够起量 那做短视频你可以套路化 模板化的来做 这个起号的速度会比长视频要快很多 但是如果你对内容有追求 想做深根 你可以试一试长视频 但这是注定会更艰难 而且也不一定会让你赚更多收益的一条路 这是各位要选好的一个方向 这也是比较客观的一个现实
我们选择了去尝试一下短视频 现在我们的一点点不一样的账号 就是短视频和长视频同时做 B站的观众肯定对短视频还是会有一些意见的 但是我觉得 大家还是觉得还是得顶着压力做一些短视频 实话实说 你不能被卷到最后自己卷没了 那最后大家都是双输 那宁可稍微有人说你两句 也就先顶着先做 就就只能这样
就很残酷 如果说你你公司都没了 那你还说什么情怀 讲什么故事 所以客观来说就就得面对这个这个行业的情况 短视频和长视频最大的区别在于 长视频我们可以追求HKRR[我们之前讲过的一个理论] 快乐、知识、共鸣、节奏这四个属性 同时有的话一个长视频就很容易成为爆款 但是短视频你最多只能找其中的两个 绝对不能多 甚至一个就够了 你要不就把快乐推到极限 超全是搞笑的 要不就是全是知识的内容 或者就是“快乐+知识” 像我们就选择了我们教大家一点点不一样 教大家【也许你想学】这个系列 就是又有搞笑的又有这个知识属性 所以这样就更容易爆 但是你需要在很短的时间内抓住观众的注意力 我们亿点点不一样要求的是 三秒钟之内就立刻展示出那个技能 就是要教人的话 然后我们镜头甚至开头会是甩的镜头 而不是一个固定镜头 因为这样人更容易吸引大家的注意力
up主赚钱吗？
我开始讨论这个灵魂问题 作up主赚钱吗 这就是一个很微妙的东西 这就刚才我讲的赛道的问题就是 选择真的在一定程度上比努力会更加重要 最有钱的品类是哪些——3C、美妆、车、游戏也就基本上就这四个大类 在这个平台上面投的比较多的快消品什么的 其实真的很难做 所以你会发现就是选择这几个赛道的博主相对来说更容易有一个可持续的收益 如果说你选择了美食、选择了DIY、选择了一些别的品类 只能说变现会非常的难 然后或者做一些纯的知识分享类的很难 就无论在报价上 还是在接单的频率上 都可能会比不过这些博主 不是说你一定要选择这个品类 毕竟大家做up主也不都是为了就是收益 你还是会希望有自己的情怀 做一些带劲的事情 但这个是个客观要面对的一个事儿 假如你选择了那些赛道 那你心里就应该有这个预期 不然到时候这个心理落差也会会比较大 但你可以尝试拓宽你的圈层 去做一些这个跨界的 内容这当然可以 像我们频道也会做很多这个 跨界方面的商业 无论是用手机去拍一些短片 用手机去拍一些震撼人心的影像 还是用车子去改装一辆拍摄车 这都是我们可以做的跨界内容 这样可以拓宽你的商业机会 但是最终各位还是要注意 就是赛道决定了你一个频道的这个商业机会会有多少 然后还有一个比较残酷的一点 就是 头部博主会形成一个比较严重的虹吸效应和马太效应 这也是客观存在的一点 头部会拿走行业中 90% – 95 %以上的资源 就是这确实存在的一个先来后到的客观事实 所以如果说各位想去深耕一个已经存在的这个赛道 无论是手机评测 还是这个数码3C的评测 那你就要明白 你必须比人家强几倍几十倍 或者说超超级出彩的内容才有可能再跑出来 你必须要靠爆款才有可能圈
不然的话很难再跑到那个粉丝存量 因为视频平台红利期已经基本上都到了尾声 甚至快没有了 所以除非深耕一些特殊的赛道有可能跑出来 否则难度真的很大 客观来说是这样
然后你会看到这个我们频道的一个商业的版图 我们在2020年的时候 我们公司做TVC广告支撑我们公司运作的一大原因 就是我们可以靠 TVC 电视广告和频道不相关的广告来接单 来做内容 能够维持我们公司运转 然后我们频道是只有30%的商业变现 然后 20% 的这个电商产品维持实现了我们公司的这个正现金流 但是你会发现在这个疫情后疫情时代 TVC广告的投投资就大大减少了 这个TVC广告几乎是断崖式的下降 因为各家也没有这么多余粮了 地主家也没钱了 那个TVC广告又贵短期也看不到明显的转化 不再值得投入这么多的费用 那这种时候你会看到所有的厂商都在转向比较有直接转化的一个投放渠道 以前我们会觉得这是一个好的事 或者说是我们能抓住的机会 但最终你会发现一个频道的 商单上限是非常非常明显的 一个月几个商单就已经撑死了 你再多的话 观众就已经完全受不了了 哪怕你做的内容好所以你会发现最终你的整个收益不一定是在增长的 这会是面对一个客观的一个压力
但是我们因为随着这个TVC广告的缩减 我们现在就变成大概这样 你会发现我们的 TVC 广告只占我们频道营收的 20% 了 自媒体做变现真的比做TVC广告要简单不少 我只能这么说TVC是真的给人当孙子 真的真的孙子实话实说 做up主你好歹是能说话的孙子 TVC你没有说话的机会 真的没有说话的机会就是 做过TVC的你就知道有多真实 就是就是真的 让你改你就改 让你今天通宵你就通宵 你一句话都不敢说 但然后很多时候不懂站在你头上指挥 那也是常有的情况 你就只能憋着
电商我们这几年也在努力 我们做衣服、做周边 其实慢慢的也做起来了 其实我觉得这是最良性的一个方式 但是客观来说品质控制 存货、产品、研发各个地方都是坑 当然我们这边是由飘逸这边带队 飘逸他们还是非常厉害开发了很多周边 我们慢慢找到了一条可持续的这个路 之后我们会希望进一步扩张我们的电商这个板块 还是稍微减少一些频道的变现会好一些
一个团队多少人比较合适 就目前我的观察来看 是8-10个人是最理想的一个团队的状态 你又有产出的效率 又没有太大的现金压力 也不用以一个完全正规的公司的形式来运作 这是相对来说比较良心的一个一个体量 再往上多人的话 一个up主我觉得最多30个人 已经非常非常非常非常难了 我们现在是110个人 就是你就你就能感受到这个这个压力 除非你做MCM单一的频道 人再多的话 真的会有非常非常 这个这个看得见的压力 当你在为钱而烦的时候 那你的创作是肯定是会受到影响
还值得入局吗
然后刚才我也讲了 值得入局吗 我不会很悲观的和各位说不行 但是客观来说会比几年以前难一些 做一位up主 你要想的问题其实本质上只有一个 就是我的不可替代性是什么 就是有什么东西能让我不被别的博主给替代掉 你要想的只有这一件事 就不停的问自己这个问题 那从我们的角度来说：
可能我们有特殊的影像系统 我们有这个比较丰富的行业经验 我们知道怎么样做一个好的内容 我们有高速摄影机 我们有显微镜 我们有各种呈现的手法 有特效组 有整一个这个团队 能够来快速产出别人做不出来的内容 这是我们的不可替代性
那如果你做一个频道 你就要思考 我到底怎么样能被别人替代 这是最本质的一个问题 这样才能在行业里保持竞争力
目前自媒体的生态位
你们可以排序一下这五个角色 从高到低排 我的排序是视频平台＞品牌主＞代理＞观众＞up主 Up主是在最底层的 观众不喜欢你——Up主就是翻车 平台本质上是最大的 是掌控的所有的这个流量和渠道 然后在下面是愿意给你投商单的甲方 甲方投商单的时候一般会经过一个代理公司 代理公司是负责帮甲方走账 或者说帮他们下具体需求来找博主的 代理公司你看着好像只是帮甲方走账 但是他有权利去掉你这个商单 然后你就接不到商单了 所以其实你会发现这个行业 就是很本质的一个问题 Up主在食物链下面就是比较底层了 你就需要去面对很多除了做内容以外的事 这个有机会我会在我的创业故事的2.0版本里 六月份会出的节目里跟各位讲更深的一些东西 所以Up主一定别觉得自己是个东西 就是即便你内容做的好 你是厉害的 但在商业上那是另一回事 要把自己的姿态摆正 不能飘
这是我们公司的一些基本的理念 我们会看这个有三层 最底层是甲方是否满意 其实做up主让甲方满意真的很简单 你把甲方的所有口播全给播报了 难的一点就是在于你再往上一层 我自己是否喜欢这期节目 不喜欢 那你的观众 100% 不会喜欢 自己都没有激情去做 再往上一层是粉丝是否真的喜欢你的节目 能做到这一点的话 你就是一个成功的商单 但这一点就很难 你必须要花上比常规内容 再多两倍三倍的努力去做 才有可能实现 关键在于你需要很聪明的去切一个特殊的点
比如说我们之前做打铁花 那是甲方希望推他们的那个凯斯拉的材质 那个手机外壳的很硬 那正常的话你肯定会评测他 这个壳相比别的手机硬多少 但那样的话观众不会喜欢 那是和我们频道完全不相干的内容 所以我们选择去结合了非遗 用打铁花拍摄的这个过程中 铁花那个铁水溅到手机壳上没有伤痕 这个点先满足了甲方 那我们自己拍手打铁花 因为是一个非遗的传承项目 我们自己也很兴奋 我们去拍 然后最后粉丝也应该还是很喜欢那期节目 就是整体的观感 那个视觉的呈现都还是很棒的 所以这就是一个切点和这个契合
刚刚我有讲过平台红利 B站我觉得其实还是有机会的 就是现在还可以往上冲 但在商业化上的话 你不能指望他和这个抖音和小红书那样 就是非常直白的 我个人觉得小红书其实还挺好的 抖音其实也还有一些机会 就看你自己的选择 这个我就不过多讲了
最后的问题——团队还是这个个人
就个人来说 我觉得个人是更好的 就是以我现在的这个感觉 并不是说我们团队不好 而我们现在走上这条路 我很感激这一点 我很享受这一点 我并不后悔这一点 只是从我个人的这个角度出发 从公司层面上我们在变得更加成功 但当你把视野放回到我是一个 u p 主或者创作者身份上来看 那我并没有在一定程度上变得更加成功 因为我创作的时间变少了 我有很多自己想做的东西 我已经没有这么多精力来亲力亲为的做完一整期节目了 这就是比较遗憾的一件事情 那我可能我当初在三年前就 和LKs拉倒有过这个讨论 就是个人还是团队 然后我们那天在那个英雄联盟S赛的时候 讨论完以后 我们就说各自分道扬镳去 看看我们能走成什么样 那从一定量程度来说 我觉得LKs的内容确实 做的就是比我们现在更好 更有灵感或者是创意 更开放 会很有个人的感觉 我的频道会更多像一个像团队型的一个内容 有的时候会有几期打动人心的针对个人的内容 但是整体来说确实会和个人博主有一些区别 这也是比较本质的一点 如果你要做团队 你想把它做大 那你就要面对你自己做创作者和这个经营者的这个身份的不同 然后所以团队背后 你说刚刚我说了一些团队的这个缺陷 就是你很难真正意义上让大家实现完全统一 做超级牛逼的东西 但是我们会努力 但团队真正背后好的就是你会有很多很多的这个美妙的瞬间 见证一件事情边上有人 然后大家一起在欢呼 和你一个人在房间里鼓掌 这感觉是不一样的 你会有一种很强的实现感 你会觉得有的时候真的所有人在欢呼 然后我有时候会把自己抽身出来 然后就看着他们在那边叫 真好 要是能在这个时间能再久一点就好了 就是你会有这种很强的幸福感 这是团队能够带给你的 你会面对很多决策 但最终你还是会热爱和你工作的这一批人 这非常非常的重要 所以我要分享的就这些